Набор заочников вырос в 12 раз

Что было
Колледж традиционно делал упор на очное обучение. Заочное отделение набиралось «по остаточному принципу»: отдельной рекламы не было, информация на сайте — общая, без акцентов на удобство для работающих взрослых.
В год набора без системного маркетинга заочники составляли 10% от общего числа поступивших.

Боль клиента
— Нет понимания, где искать взрослых абитуриентов
— Сайт и реклама ориентированы только на 9−11 классы
— Отсутствуют прогревы и CRM — заявки теряются
— Руководство понимало, что заочка — высокомаржинальное направление, но не знало, как увеличить набор

Что сделали
— Создали отдельную продающую страницу под заочку: преимущества (учись дома, работай), описание процесса (сессии, лекции в записи), реальные отзывы заочников.
— Настроили точечные рекламные кампании в Яндекс. Директ и VK: возраст 25−45 лет, ключевые запросы — «колледж заочно для взрослых», «диплом без отрыва от работы».
— Расширили географию на соседние регионы (откуда готовы приезжать на сессии).
— Запустили посты в местных новостных порталах и тематических сообществах для работающих.
— Внедрили Дни открытых дверей онлайн — охватить тех, кто далеко.
— Подключили простую CRM + прогревочные рассылки: после заявки — напоминания о сроках, инструкции, видео с онлайн-экскурсии.
— Выделили отдельный бюджет на рекламу заочного отделения (раньше его не было).

Что получили
— Доля заочников в общем наборе выросла с 10% до 20%
— В первый год работы набор вырос в 4,5 раза, во второй — в 12 раз (по сравнению с годом без маркетинга)
— Заочное отделение перестало быть второстепенным и стало полноценным источником стабильного дохода с низкой себестоимостью обучения