Снизили стоимость лида в 2 раза

Что было
Компания находилась во Владивостоке, реклама работала на Дальневосточный федеральный округ. Стоимость лида была высокой, заявок приходило мало. Сложный b2b-продукт (Битрикс24), требовал вдумчивого подхода к привлечению клиентов.

Боль клиента
Высокая стоимость лида и недостаточное количество заявок при ограниченном рекламном бюджете.

Что сделали
— Провели анализ целевой аудитории, её поведения и тенденций рынка.
— Выявили, что в ДФО реклама неэффективна из-за ограниченного числа потенциальных клиентов.
— Приняли решение перенаправить рекламный бюджет на Сибирский федеральный округ — более ёмкий рынок.
— Перенастроили рекламные кампании в Яндекс. Директ и VK под новые регионы.
— Адаптировали офферы и тексты под аудиторию СФО.

Что получили
Стоимость лида снизилась в 2 раза. Количество лидов увеличилось на 17%, конверсия лида в сделку выросла с 20% до 97%.