Презентация продаёт, даже если дизайн так себе
Был у меня клиент. Пришёл с презентацией. Красивой. С анимацией, картинками, модными шрифтами.
Открываю — всё красиво, но я не понимаю, о чём это.
Кто они? Непонятно.
Что продают? Непонятно.
Кому? Загадка.
Зачем это клиенту? Тишина.
Время потрачено. Деньги дизайнеру оплачены. А результата нет.
Нужно переделывать. Но не дизайн, а структуру.
Изменили.
Открываю — всё красиво, но я не понимаю, о чём это.
Кто они? Непонятно.
Что продают? Непонятно.
Кому? Загадка.
Зачем это клиенту? Тишина.
Время потрачено. Деньги дизайнеру оплачены. А результата нет.
Нужно переделывать. Но не дизайн, а структуру.
Изменили.
Первое. Кто мы и кому это надо
Было: «Фитнес-центр "Твой ритм" работает с 2015 года. Три зала, бассейн, сауна. Тренеры с опытом от 5 лет».
А надо: «Для тех, кто хочет привести себя в форму, но не знает, с чего начать. Без жёстких диет, без изнурительных тренировок. Подбираем программу под ваш ритм жизни».
Без перечисления залов. Сразу — кто и для кого.
А надо: «Для тех, кто хочет привести себя в форму, но не знает, с чего начать. Без жёстких диет, без изнурительных тренировок. Подбираем программу под ваш ритм жизни».
Без перечисления залов. Сразу — кто и для кого.
Второе. Какая у клиента боль
Не «сидячий образ жизни» и «вредные привычки».
А: «Вы ходите в зал, но результата нет. Тренируетесь, а вес стоит. Худеете, а вес возвращается. Устали от советов "просто меньше есть"».
Конкретно. Чтобы человек узнал себя с первых же слайдов.
А: «Вы ходите в зал, но результата нет. Тренируетесь, а вес стоит. Худеете, а вес возвращается. Устали от советов "просто меньше есть"».
Конкретно. Чтобы человек узнал себя с первых же слайдов.
Третье. Как мы это решаем
Не «у нас есть тренажёры, бассейн и профессиональные тренеры».
А: «Мы начинаем не с тренировок, а с разговора. Спрашиваем: как вы спите, что едите, сколько двигаетесь. Подбираем нагрузку под ваш график, а не под модный тренд».
Конкретная история: что, как и почему.
А: «Мы начинаем не с тренировок, а с разговора. Спрашиваем: как вы спите, что едите, сколько двигаетесь. Подбираем нагрузку под ваш график, а не под модный тренд».
Конкретная история: что, как и почему.
Четвёртое. Что изменится, когда клиент купит
Не «улучшим физическую форму».
А: «Через месяц заметите, что перестали задыхаться, поднимаясь на третий этаж. Через два — влезете в джинсы, которые лежали в шкафу два года. Через три — поймёте, что ходить в зал не "надо", а хочется».
Конкретно. С результатами. Без абстракций.
А: «Через месяц заметите, что перестали задыхаться, поднимаясь на третий этаж. Через два — влезете в джинсы, которые лежали в шкафу два года. Через три — поймёте, что ходить в зал не "надо", а хочется».
Конкретно. С результатами. Без абстракций.
Пятое. Что делать прямо сейчас
Не «запишитесь на пробную тренировку».
А: «Напишите нам в Telegram. Пришлём анкету, спросим про ваш режим и цели. За 10 минут подберём удобное время и скажем, с чего начать. Бесплатно. Без обязательств».
Один шаг. Чёткий. Простой.
А: «Напишите нам в Telegram. Пришлём анкету, спросим про ваш режим и цели. За 10 минут подберём удобное время и скажем, с чего начать. Бесплатно. Без обязательств».
Один шаг. Чёткий. Простой.
Тот же текст. Те же картинки. Те же шрифты. Но разложили иначе.
Дизайн не изменился. Изменилась логика. И презентация заработала.
Презентация — это не про красоту. Это про путь клиента от «не знаю» до «хочу».
Красиво — это упаковка. Но внутри должна быть понятная структура.
Сначала смысл. Потом красота.
